브랜딩의 핵심 SNS운영 TIP PART3

"you should learn from your competitor.

but never copy. Copy and you die" - Jack Ma

 

경쟁자로부터 배우십시오. 하지만 절대로 베끼지는 마십시오. 따라면 하면 성공할 수 없습니다. -마윈

 

자기 계발 명언 131일입니다. 

끈기 프로젝트 DAY77

 

이제 막 SNS를 시작하는 분들에게 도움을 드리고자 마케팅 전문가 박진영(@jypblog)씨의 추가적인 노하우를 공유하고자 합니다. 

 

온라인 마케팅의 목적으로 

SNS를 처음 시작하는 이들에게도 벤치마킹을 권장합니다. 

 

벤치마킹을 할 때 대부분 자신이 브랜딩 하고 싶어 하는 동종업계에서만 모델을 찾습니다. 

 

고객과 벤치마킹에 대해 코칭을 할 때 

저는 가장 먼저 '브랜딩의 목적이 무엇인지?'를 묻습니다. 

 

꼭 비슷한 업종이 아니더라도 즉, 목적이 비슷한 사람도 좋은 벤치마킹의 모델이 될 수 있기 때문이죠.

 

내가 물건을 만들어 파는 사람이든,

사람을 모아 강의를 하는 사람이든,

취미를 기록을 남기는 사람이든,

사람을 고치는 사람이든,

 

나와 전혀 다른 분야에 있는 사람들 중

비슷한 목적의 브랜딩 효과를 극대화하고 있는 곳이 있다면 

그곳을 들여다보세요. 배울 점이 굉장히 많을 겁니다. 

 

이때 주의할 점은 수단과 목적이 비슷한 경우

콘텐츠 역시 겹칠 확률이 높은데,

이런 경우에는 그 콘텐츠들을 참고하면서

그것과 차별화될 수 있는 전략을 짜는 작업이 필요합니다. 

 

벤치마킹, 이렇게만 하세요.

 

상품을 기획하거나 새로운 프로젝트를 시작할 때

'벤치마킹'이라는 단어를 많이 사용합니다. 

 

벤치마킹의 사전적 의미는 

'경쟁사의 방식을 면밀하게 분석해 경쟁업체를 따라잡는 것'

이지만 그 목적은 엄연히 다릅니다. 

 

기존의 나와 기존의 상대를 모두 뛰어넘은,

더 많은 사람이 선호할 수 있는 결과물을 만들어 내는 것이 

벤치마킹을 하는 실질적인 이유입니다. 

 

또 대부분 벤치마킹을 할 대상으로 현재 잘 나가고 있는 업종이나 팔 로워스가 많은 분들 위주로 하십니다. 

 

그러나 SNS는 조금 더 디테일하게 허와 실을 살펴볼 필요가 있습니다. 

좋아요나 친구 수만을 보고 단순하게 판단하지 마세요.

 

팔로워가 많다 하더라도 충성도가 높은 팬들은 얼마나 되며 

올라오는 콘텐츠들은 과연 잠재고객을 잘 사로잡고 있는지,

그들의 성향은 어떠한지 등 다각도에서 검토를 해 보면 좋겠습니다. 

 

팔로워가 많지 않더라도 충성도 높은 팬을 확보하고 있는 마이크로 인플루언서를 분석하는 것도 좋습니다. 

 

분석을 할 때 다음과 같은 내용을 참고하라고 권장합니다. 

 

해당 인플루언서 또는 브랜드를 따르는 요소가 무엇인지?

주 타깃이 누구이고 그들의 성향은 어떠한지?

게시문 업로드 시간대는 어떠한지?

게시물 업로드 주기는 어떠한지?

잘하고 있는 점이 무엇인지?

소통 방식이 어떠한지?

얼마나 운영해왔는지?

차별화가 무엇인지?

 

해당 질문들을 통해 여러분이 배워서 응용할 포인트를 찾으세요.

 

정리된 내용을 토대로

'내가 독자들에게 줄 수 있는 콘텐츠는 무엇일까?"를

고민해 보세요.

 

이 시작은 생각보다 꽤 커다란 결과를 가져다 줄 겁니다. 

직접 적용을 해보면 여러분의 인스타 운영에 어떤 변화가 생기는지 체험해 볼 수 있습니다. 

 

정리를 해가다 보면 겉으로 보이는 것과 

실상이 많이 다르다는 걸 알 수 있고 

생각보다 배울 점이 많은 대상을 발견하게 되기도 합니다. 

 

벤치마킹을 통해 그동안 숨겨져 있던 여러분들의 잠재력을 마음껏 뽐내었으면 합니다. 

 

댓글에 각자의 벤치마킹 모델을 최소 2명 이상 적어보세요.

그리고 다른 분들의 모델을 살펴보며 응원의 메시지를 부탁합니다.

 

*매일 켈리 최 인스타에서 생각 파워 글을 블로그에 필사하고 있습니다.

이 글은 저의 글이 아니며 켈리 최의 글 임을 다시 한번 말씀드립니다. 

이 글을 보시는 모든 분들에게 도움이 되셨으면 좋겠습니다.

 

https://coupa.ng/bRF6XM

COUPANG

“파트너스 활동을 통해 일정액의 수수료를 제공받을 수 있음"